Par Mehdi Taje: De l’impératif d’un radar ou sonar géopolitique pour les entreprises tunisiennes (2ème partie)
De l’impératif d’un radar géopolitique pour les entreprises tunisiennes
Dans ce contexte, dans un livre blanc paru le 16 janvier 2025 , le Forum Mondial de Davos invite les chefs d’entreprise à faire preuve de lucidité et de réalisme et à doter leurs entreprises d’un « radar ou sonar géopolitique ». A l’image d’un radar de navigation pour un avion ou un sonar pour un navire, le radar géopolitique balaie les champs géopolitiques et géoéconomiques dans lesquels s’insère l’activité d’une entreprise et identifie les risques, les menaces mais également les opportunités découlant de cet environnement et leur impact sur l’activité particulière de l’entreprise. C’est du sur-mesure, en fonction de l’activité de l’entreprise. Imagineriez-vous monter dans un avion en apprenant que le radar est en panne ou que les sondes picot sont défaillantes ? Il en est de même pour conduire de nuit, en roulant très vite et avec des phares portant de moins en moins loin. Le réflexe sera de ralentir, voire de s’arrêter au risque de faire un accident. Là encore, il en est de même pour l’entreprise. Or, pour une entreprise, ralentir, voire s’arrêter, ce sont des pertes sèches et lourdes avec le risque de disparaître.
Outre le radar, le sonar permet, sur la base de la mesure de concentrations de germes ou facteurs favorables à l’éclosion d’une menace ou d’une opportunité, de détecter des tendances plus profondes et plus lentes qui ne sont pas encore visibles, mais qui sont susceptibles d’avoir des impacts importants à moyen et long termes. Ainsi, la menace est prise en compte avant même d’avoir émergée et l’opportunité est saisie bien avant la concurrence.
Dans ce contexte, l’analyse géopolitique vise à affuter le regard, à « éduquer et repérer les zones de contact, de frictions et d’échanges où vont naître les événements porteurs d’avenir » . Comprendre, analyser le jeu des acteurs, notamment des concurrents, distinguer le structurel du conjoncturel, détecter les signaux faibles et les facteurs de changement, lister les risques, menaces et opportunités, telles sont les finalités poursuivies par une approche géopolitique et prospective appliquée à l’entreprise.
Par voie de conséquence, toute entreprise tunisienne exerçant une activité à l’étranger doit être en mesure d’anticiper les évolutions socio-politiques et géopolitiques de l’environnement dans lequel s’insère son activité. Cette démarche relève d’une approche anticipative des risques réduisant les coûts inhérents à toute gestion dans l’urgence. L’étude géopolitique d’une zone révèlera à une entreprise la personnalité stratégique de cet espace, ses enjeux, les dynamiques qui le structurent et ainsi les risques mais aussi les opportunités qu’il projette. L’analyse géopolitique, grille de lecture devenue incontournable afin de déchiffrer les enjeux régionaux et internationaux, constitue un outil managérial d’aide à la décision stratégique en environnement fortement incertain. Il s’agit de comprendre, de distinguer le structurel du conjoncturel afin de mieux agir et d’optimiser ses process en décidant mieux en toute lucidité.
Convenons que sans vision d’avenir, aucune décision n’est envisageable. En effet, en l’absence d’éléments suffisants d’aide à la prise de décision, laquelle, en termes de stratégie d’entreprise signifie toujours une prise de risque, le danger est qu’il y ait mauvaise décision, voire encore plus fréquemment absence de décision tout simplement ! En effet, décider, c’est prendre le risque de se tromper. Nombreux sont ceux qui préfèrent attendre que les événements décident pour eux, plutôt que de choisir de peser significativement sur ce qui leur arrive et va leur arriver au risque d’engager leur responsabilité.
Les gains espérés par la mise en place d’un radar géopolitique
Dans ce cadre, pour un chef d’entreprise confronté quotidiennement à des gestions de crises amenées à se multiplier, il convient d’être en mesure d’identifier les crises (et les risques), de les apprécier et d’en mesurer l’intensité (les tenants et les aboutissants). Dans ce contexte, les outils d’anticipation s’avèrent précieux. En effet, débouchant sur un modèle causal de la crise spécifique à chaque entreprise, ils permettent de s’affranchir du flou inhérent aux effets induits (la crise est là mais l’on ne comprend pas ce qu’il y a derrière) : diagnostic de la crise, modèle explicatif et scénarios de sortie de crise permettent de limiter les pertes qui peuvent s’avérer catastrophiques si la crise est mal gérée car mal comprise.
Plus globalement et de manière schématique et purement illustrative, voici les gains espérés pour un chef d’entreprise tunisien à travers la mise en place d’un radar géopolitique :
1. Protéger et sécuriser son entreprise
Anticiper les crises et réduire les pertes financières
• Exemple : Vous importez des matières premières ? Un radar géopolitique vous permet d’anticiper les hausses de prix liées aux tensions internationales (ex. guerre en Ukraine et flambée du blé, choc sur l’énergie, etc.). Vous pouvez ainsi sécuriser des contrats à l’avance et éviter des surcoûts.
• Résultat : Moins d’imprévus, une gestion optimisée des coûts et une meilleure rentabilité.
Protéger ses chaînes d’approvisionnement et sa logistique
• Exemple : Si vous dépendez d’importations de Chine ou d’Europe, un radar géopolitique vous alerte sur les risques de rupture de stock ou de retards (ex. crise en mer Rouge avec les Houthis bloquant les routes maritimes, actes de piraterie, risque de blocus naval, conflit armé menaçant une route maritime cruciale pour l’entreprise, etc.).
• Résultat : Vous trouvez des fournisseurs alternatifs à temps, ce qui vous évite des retards et des pertes de chiffre d’affaires.
Respecter les réglementations et éviter les sanctions
• Exemple : L’Union Européenne met en place une taxe carbone aux frontières (CBAM). Si votre entreprise exporte vers l’UE, vous devez adapter votre production aux normes écologiques pour éviter des surcoûts.
• Résultat : En anticipant ces changements, vous prenez de l’avance sur vos concurrents et restez conforme aux nouvelles règles du marché.
2. Développer l’Entreprise et accroître son chiffre d’affaires
Identifier de « Nouveaux marchés » et opportunités
• Exemple : Avec la ZLECAf (Zone de Libre-Échange Continentale Africaine), la Tunisie peut vendre plus facilement ses produits en Afrique. Un radar géopolitique aidera à repérer les pays les plus prometteurs et à adapter sa stratégie.
• Résultat : Vous diversifiez vos marchés, réduisez votre dépendance à l’Europe et accédez à de nouveaux clients en sécurisant votre investissement et en prenant de l’avance sur la concurrence.
Profiter des bouleversements géopolitiques pour croître et non subir avec des pertes
• Exemple : Si les tensions entre les États-Unis et la Chine ralentissent les exportations chinoises vers l’Europe, cela crée des opportunités pour les entreprises tunisiennes qui peuvent se positionner comme alternative.
• Résultat : Vous adaptez votre stratégie pour capter ces nouveaux marchés et développez vos parts de marché.
Optimiser les investissements et choisir les bons partenaires
• Exemple : Vous envisagez un investissement immobilier ou industriel ? Un radar géopolitique vous aide à comprendre les risques pays, la stabilité des zones et les tendances et lignes de force économiques et sociales.
• Résultat : Vous prenez de meilleures décisions d’investissement, en évitant les marchés à risque et en profitant des régions en croissance et à fort potentiel.
3. Améliorer et optimiser la gestion de l’Entreprise
Passer d’une gestion réactive à une stratégie proactive
• Exemple : Sans radar géopolitique, vous subissez les crises (hausse des coûts, rupture de stock, nouvelles taxes). Avec un suivi constant, vous prenez de l’avance et pouvez ajuster votre stratégie avant que les problèmes ne surviennent.
• Résultat : Vous réduisez l’incertitude, optimisez vos décisions et gagnez en sérénité.
Attirer des partenaires et investisseurs internationaux
• Exemple : Un investisseur étranger recherche une entreprise fiable en Tunisie. Si vous montrez que vous maîtrisez les risques géopolitiques et avez une vision claire de votre environnement, vous êtes plus attractif.
• Résultat : Vous attirez plus facilement des financements et de solides partenaires.
Former les équipes et développer une « Culture de la résilience »
• Exemple : En intégrant un radar géopolitique dans votre entreprise, vous sensibilisez vos équipes aux risques et opportunités liés aux évolutions locales, régionales et mondiales.
• Résultat : Vos équipes deviennent plus réactives, plus performantes et mieux préparées aux crises.
Comme le souligne un chef d’entreprise consulté par le forum économique mondial de Davos, « Mettre en place un radar géopolitique, c’est donner à votre entreprise les moyens de survivre et de prospérer dans un monde incertain ». Il s’agit de favoriser un leadership proactif, agressif et résilient : « renforcer la puissance géopolitique ne se résume pas à gérer les risques ; il s’agit de tirer parti des changements mondiaux pour créer des opportunités. Les dirigeants d’entreprise qui adoptent cette approche positionneront leurs organisations de manière à ce qu’elles prospèrent dans un contexte de complexité et d’incertitude ».
Il est possible de mentionner à titre illustratif et de manière schématique les exemples de deux célèbres cabinets de conseils :
1. McKinsey
• Positionnement : Créer des « units de veille géopolitique » internes aux entreprises.
• Approche : Passer d’une posture réactive à une posture proactive.
• Méthodologie :
« Understand, monitor, mitigate ».
Questions guidant toute réflexion : “who, when, where, how ?”.
2. Deloitte
• Positionnement : Risque intégré dans une approche holistique de « permacrise ».
• Approche :
o Analyse de tendances à long terme : technologie, environnement, sociologie, multipolarité conflictuelle, etc.
o Propose des solutions de modélisation du risque (depuis 2014).
o Importance de la planification de résilience pour les dirigeants.
• Slogan implicite : Faire de la résilience un levier stratégique.
Ainsi, il est de coutume d’affirmer que pour éteindre un feu qui démarre, il faut un verre d’eau lors de la première minute, un seau au bout de cinq minutes et un camion de pompier après un quart d’heure . C’est pourquoi nous plaidons vivement pour la mise en place, au sein des entreprises tunisiennes, d’un radar ou sonar géopolitique, de cellules de veille et d’alerte (détection des germes), pouvant être également dénommées cellules de crise, afin de sensibiliser les dirigeants et les cadres à toutes situations constituant, compte tenu de leur montée en puissance, des menaces sérieuses à la performance de l’entreprise ou des opportunités à ne pas manquer face à une concurrence exacerbée.
En définitive, l’anticipation, c’est, certes des méthodes rigoureuses, mais c’est avant tout un état d’esprit, une méthode de travail, de nouvelles approches managériales incitant les entreprises tunisiennes à s’affranchir du poids du présent. Il ne s’agit pas de bouleverser les modes traditionnels de gestion mais d’optimiser et d’aménager afin d’accroître la rentabilité et la performance de ces entreprises. Les PME n’échappent pas à cette nouvelle réalité et nécessité : elles doivent être en mesure de se positionner sur des pôles de profit et non sur des pôles de coût : voilà l’optimisation !
Tunis, le 22 septembre 2025
Mehdi Taje
Directeur de Global Prospect Intelligence
Senior expert en géopolitique et en méthodologies de la prospective et de l’anticipation
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