Anmelden
Marketing: cette nouvelle clientèle que les marques veulent séduire. En faites-vous partie sans le savoir?
Sony ressort un casque du Walkman, Fujifilm remet la photo instantanée au goût du jour, Nintendo fait revivre ses anciennes consoles et Bandai relance le Tamagotchi, des années 1996. Les objets d’hier retrouvent une place dans les rayons et séduisent parfois des consommateurs qui ne les ont jamais connus à leur lancement.
Une étude publiée en 2025 dans la revue du Marketing Global, menée auprès de 132 consommateurs des générations X et Z, relève notamment une association entre nostalgie et disposition à payer chez les jeunes consommateurs. Une autre enquête, publiée en 2026, indique que 60,2 % des 302 adultes interrogés avaient acheté au moins un produit à la suite d’une expérience nostalgique récente. Pour les marques, le passé devient un terrain d’innovation commerciale. Plutôt que de chercher systématiquement la prochaine nouveauté, elles redonnent vie à des produits qui ont déjà marqué leur histoire. Une stratégie qui mérite l’attention des responsables marketing. Alors, comment transformer un produit culte en une nouvelle source de croissance?
Un casque que l’on croyait rangé au rayon des souvenirs revient sur le marché. Le 5 novembre 2026, Sony a annoncé une nouvelle version du MDR-3L2, le casque associé à son premier Walkman en 1979. Baptisé MDR-3R, le modèle reprend les codes de son aîné, avec son arceau métallique et ses coussinets orange et bleu, mais adopte une connexion USB-C, un microphone et une télécommande.
Sony ne cherche pas à faire revivre les années 1980 à l’identique. La marque reprend un objet familier, lui donne un coup de jeune et le remet dans la course. Une édition spéciale inspirée de Stranger Things vient même jouer sur l’attachement à cette époque.
L’initiative n’est pas isolée. Fujifilm a fait de la photographie instantanée un véritable marché avec sa gamme Instax, lancée en 1998 et progressivement enrichie de modèles hybrides et d’imprimantes connectées. En 2025, le groupe a annoncé avoir franchi le cap des 100 millions d’unités vendues. Nintendo a, de son côté, ressorti sa console NES sous un format miniature en 2016, avec 30 jeux préinstallés et une connexion adaptée aux téléviseurs actuels.
Le point commun? Ces marques n’ont pas simplement ressorti de vieux produits des cartons. Elles ont retrouvé dans leur catalogue des idées capables de séduire de nouveaux acheteurs.
Quand le vintage devient une stratégie de croissance
Le phénomène porte plusieurs noms dans le marketing : rétrobranding, marketing de la nostalgie ou valorisation du patrimoine de marque. A dire vrai, la genZ participe à ce regain d’intérêt. Appareils photo numériques compacts, lecteurs MP3, vinyles et écouteurs filaires retrouvent une visibilité auprès de jeunes consommateurs qui n’ont parfois connu ces objets qu’à travers les réseaux sociaux. Ce qui paraissait dépassé devient distinctif. Et ce qui était banal hier peut devenir désirable aujourd’hui.
Pour les entreprises, la piste est séduisante, mais elle demande du discernement. Quel produit mérite une seconde vie? Que faut-il conserver de son identité? Quelles fonctionnalités revoir? Et surtout, existe-t-il de vrais acheteurs derrière l’engouement observé en ligne?
La nostalgie peut attirer le regard. Elle ne garantit ni les ventes ni la fidélité. Le travail du manager consiste à transformer cet intérêt en offre cohérente, avec un positionnement, un prix et une communication adaptés. C’est un tout!
Et si les entreprises avaient déjà, dans leurs propres catalogues, quelques-unes de leurs prochaines opportunités commerciales?
A suivre…
L’article Marketing: cette nouvelle clientèle que les marques veulent séduire. En faites-vous partie sans le savoir? est apparu en premier sur Managers.
