Dans les 20 dernières années, les startups ont dominé. Sans héritage technologique, elles offraient des expériences fluides à la Amazon. Et ce, en surpassant les entreprises établies, ces géants américains, englués dans des systèmes obsolètes et des silos de données.

Ces « incumbents » possédaient pourtant un atout majeur : des données clients riches, de l’expertise et un historique. Bloqués par la fragmentation, les géants états-uniens peinaient à innover ou à utiliser l’intelligence artificielle (IA).

Aujourd’hui, ils se réinventent en Incumbents 2.0. Ainsi, ils unifient leurs données pour créer une vue complète (clients, produits, fournisseurs) en temps réel. Cela booste l’IA, fluidifie les opérations et respecte les règles strictes.

Par exemple : CarMax, ex-modèle physique, est le leader US auto d’occasion grâce à une personnalisation ultra-précise. Il a opté pour une formule gagnante qui consiste à unifier + contextualiser + IA. De ce fait, les géants conjuguent échelle, confiance et vitesse, renversant la disruption au profit des data-masters.

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