En Tunisie, 60 % des PME sondées considèrent que la concurrence accrue et la saturation des marchés représentent leurs principales préoccupations lors de l’exportation, selon les résultats d’une enquête publiée, jeudi 1 juillet, par la Banque européenne d’investissement (BEI) sur les défis des PME tunisiennes en 2025.
Cette enquête, réalisée dans le cadre du « Trade and Competitiveness Programme » (TCP) cofinancé par l’Union européenne (UE), révèle que près de la moitié des PME déplorent un manque de financement limitant leur capacité à investir à l’international, tandis que plus d’une PME sur dix peine à franchir le cap de l’exportation.
Menée auprès de 150 dirigeants de PME opérant dans les chaînes de valeur exportatrices tunisiennes — notamment dans l’agro-industrie, le textile et l’automobile — l’étude dresse le portrait d’un tissu entrepreneurial combatif mais contraint, qui cherche à se développer à l’international malgré un environnement particulièrement compétitif.
Essentielles à l’économie tunisienne, les PME représentent près de 97 % du tissu productif national. Elles incarnent une réelle volonté d’ouverture, mais se heurtent encore à des obstacles structurels et conjoncturels freinant leur essor.
« Si l’accès au financement et le manque de capital propre demeurent des préoccupations majeures pour les chefs d’entreprise, c’est surtout la concurrence accrue et la saturation de certains marchés qui apparaissent comme les obstacles les plus difficiles à surmonter », souligne l’enquête.
Sur des marchés saturés, la compétitivité devient un facteur différentiel
Dans un contexte mondial marqué par la saturation des marchés par une offre abondante de produits et services, un quart des dirigeants de PME identifient la concurrence accrue comme leur principale difficulté pour croître, devant le manque de capital (17 %).
« C’est à l’international que leur compétitivité est la plus mise à l’épreuve : 6 PME sur 10 estiment que la saturation des marchés étrangers et l’intensité concurrentielle limitent fortement leur développement », insiste l’étude de la BEI.
Face à ce constat, le TCP mise sur le renforcement de la compétitivité des PME tunisiennes, en proposant des formations techniques ciblées autour de sujets stratégiques tels que les règles d’origine ou la décarbonation, afin de mieux positionner ces entreprises sur les marchés européens.
« Ce dont nous avons besoin, ce sont des idées audacieuses, des formations ciblées et un accompagnement structuré pour franchir les barrières à l’export. C’est ainsi que nos PME pourront renforcer leur compétitivité et s’imposer durablement à l’international », témoigne un chef d’entreprise tunisien interrogé.
Selon les résultats, 48 % des dirigeants évoquent le manque de financement comme frein principal à toute stratégie d’internationalisation.
Si 88 % des PME exportent déjà, seulement la moitié le fait de manière régulière, tandis qu’une PME sur dix reste totalement absente des circuits d’exportation, faute de moyens pour investir dans l’innovation, la mise aux normes ou la prospection commerciale.
Des freins structurels à l’exportation
Même pour les PME engagées dans une stratégie exportatrice, les obstacles logistiques et commerciaux restent importants. Ainsi, 62 % des dirigeants dénoncent des coûts logistiques, douaniers et de conformité prohibitifs, tandis que 44 % évoquent la difficulté à identifier des partenaires commerciaux à l’étranger.
« Ces contraintes techniques et relationnelles freinent l’intégration dans les chaînes de valeur internationales, pourtant essentielle pour assurer une croissance durable à l’export », précise l’enquête.
Le « Trade and Competitiveness Programme » met en œuvre des solutions concrètes, en partenariat avec les banques tunisiennes, pour faciliter l’accès au crédit via des lignes de financement dédiées aux PME, allégées en garanties et orientées vers des projets structurants. Ces dispositifs visent à libérer la capacité d’investissement des entreprises et à leur permettre de franchir le cap de l’international sur des bases solides.
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